Lo que dejó nuestra capacitación con Julio Valente
Los días 27 y 28 de julio, participamos de una intensa jornada de formación junto a Julio Valente, reconocido conferencista y formador especializado en el desarrollo profesional inmobiliario, además de Director del RCS (Consejo Inmobiliario Residencial) en Argentina. La capacitación estuvo enfocada en profundizar sobre los pilares fundamentales que sostienen una gestión inmobiliaria moderna, profesional y orientada a resultados.
Durante el encuentro, reforzamos una idea clave: una operación exitosa no comienza en el cierre, sino mucho antes. El éxito se construye haciendo las preguntas correctas, entendiendo profundamente a las personas y tomando mejores decisiones comerciales en cada etapa del proceso.
Un eje central de la jornada fue la calificación integral tanto de vendedores como de compradores. Trabajamos intensamente en identificar sus motivaciones, necesidades, expectativas y condiciones reales. En este sentido, comprendimos que la calificación efectiva no depende solo del análisis crediticio, sino de entender al comprador de forma integral, lo cual mejora significativamente la captación y refuerza nuestro profesionalismo.
En cuanto a la estrategia, pusimos el foco en la importancia de una correcta tasación y el posicionamiento en el mercado, bajo la premisa irrefutable de que solo las propiedades con el precio correcto ganan. A esto sumamos el abordaje de herramientas prácticas para la negociación, la gestión de exclusividades y un seguimiento estructurado que permita generar nuevas oportunidades de negocio constantemente.
Finalmente, conversamos sobre el valor de construir relaciones a largo plazo. La constancia y la presencia en el vínculo con el cliente son vitales para el éxito comercial sostenido, manteniendo siempre la convicción de que es fundamental estar presente en la cabeza del cliente.
Espacios como este nos permiten incorporar herramientas concretas para elevar nuestros estándares de servicio y potenciar los resultados de todo nuestro equipo. Seguimos apostando a la profesionalización continua como el camino indiscutible hacia un liderazgo sólido en el sector.